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名品进名店要打好两张牌店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-23 21:39:23 阅读: 来源:松紧带厂家

导语:概括作为一个'名品'应当符合的标准:必须具备文化与风格,独特的设计与款式、全方面的品牌宣导、对品质的执著心、让门店成为表演的舞台、创新的营销理念、可持续的管理模式及让顾客感动的体验。

我给很多企业做品牌顾问的时候,通常会被问到一个共性的问题:怎样才能打造一个真正的名品?其实,在我看来,名品有两个不可或缺的两张牌,一张是心理牌,另一张则是技术牌。

心理牌指的是,首先,自我对品牌的“确信”很重要,这需要你有非常强的信念,以非常耐得住寂寞的心境去做一个品牌。其次,有效的“投入”很重要,这不一定是有形的货币。作为一个企业家,更需要投入的是你的时间和精力。这些都是软性与无形的投资,甚至,这些“软投资”会比资金更能决定你在这个行业中拥有多大的舞台,拥有多强的生命力。再次,品牌的对自我的“坚持”很重要。刚开始品牌争取到好的位置有困难,那么能否先考虑走“社区商场”的模式,等品牌在这些渠道的资源积累成熟之后,再步步为营进入中高端市场。企业在发展阶段中必须学会相应的战略战术,学会充分运用长远的眼光去看待问题。

另一方面,名品的发展离不开“技术牌”。这包括品牌本身是品质的表达,有非常精准的定位,同时离不开有效的品牌宣传手段。

概括作为一个“名品”应当符合的标准:必须具备文化与风格,独特的设计与款式、全方面的品牌宣导、对品质的执著心、让门店成为表演的舞台、创新的营销理念、可持续的管理模式及让顾客感动的体验。

谈到“名品”如何才能够进“名店”?我觉得同样离不开心理与技术的双重要素。比如:要注意展示品牌的风格与品位,以最“适当”的方式陈列服装,所谓“适当”,也就是说,要在突出“视觉美观”的同时,强调在使用陈列环境中的“实用功能”;要注重细节,体现出质感,通过陈列与道具来强化形象,这里要把握一个原则:店面陈列的不是你的家具,而是品牌每个角度的气质与态度。另外,千万不要忽视员工的形象与品位,他们在某种程度上就是品牌的代言人,也是实现销售“临门一脚”的关键人物。

我认为,名品要进名店讲究的是品牌与百货商的“两厢情愿”。只有彼此在定位上和目标消费群体上基因配对,才能够产生真正和谐的利益合作基础,品牌要了解商场的需求,也要主动向商场推介自己。这种推介不是简单地凭借一本品牌宣传画册就可以完成,它需要品牌非常细致地主动推销自己的过去、现在和未来。从这个意义上来说,充分、无障碍的沟通是很重要的诀窍。

商场也不应该“守株待兔”,未来百货业之间的竞争将变得越来越激烈。聪明的“名店”,应当主动地依靠一双慧眼去发现那些在市场上尚未大红大紫,但是却非常具备个性潜质的优质品牌。也就是说,真正有持续发展能力的“名店”,应当成为能够识别“千里马”的“伯乐”,能够敏锐地发现那些“潜力股”,只有这样,“名品”和“名店”才能共同成长,成为真正坚实的利益同盟。

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