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特步吹响进军东南亚号角-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:20:24 阅读: 来源:松紧带厂家

近日,从特步(中国)有限公司获悉,特步目前正在与新加坡两位代理商谈判,计划以“特步”品牌进入新加坡市场,目前正在策划销售环节,如果进展顺利,将于两三个月后正式进入新加坡市场。

由中国周边国家向海外市场突破是晋江鞋企常用的市场策略,特步(中国)有限公司海外事业部副经理庄朝辉说,东南亚是亚洲市场的重要阵营。

对于此次特步进军东南亚,庄朝辉表示,想要进入东南亚市场必须先拿下新加坡市场,因为新加坡市场类似于中国香港口岸,其作用是卫星的发射中心,具有很强的辐射能力。新加坡的转口贸易十分发达,中国出口的很多商品都是经过新加坡转口,新加坡的经济实力和知名度,可以带动周围国家的消费认可。

据悉,目前特步已经与新加坡代理商商谈如何销售的问题,目前特步除了考虑专卖店、综合店,还针对新加坡网络发达的现状开发网上销售方式。

特步方面表示,此次在新加坡的销售终端将不采用国内的专卖店形式,而是实行代理制。庄朝辉认为,由于对外国的国情、文化等了解不彻底,没有办法很好地掌握当地的情况,组织架构、人员定位无法与之匹配,很难生存。因此,在新加坡当地选择比较有实力的代理商有利于打开当地市场,风险会大大降低。

对于新加坡代理商来说,晋江鞋企强大的生产能力和研发能力则是他们不选择OEM(贴牌代工),能够接受品牌代理的原因。庄朝辉说,新加坡代理商不需要花费大量资金研发,只要确定数量,加上特步的生产、研发资源是双方得以合作的基础。

如果新加坡方面使用自己的品牌,再来下单,那么特步不会为了不大的订单提供丰富的款式。庄朝辉帮记者算了一笔账:很小的厂家一个款式最少需要3000双,三种配色,一种1000双;开一个专卖店,开一个店面起码也要100~200个款式,这就需要很大的研发能力。特步的工厂、开发等资源是新加坡商人选择合作的基础。

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