惠普TouchPad策略的愚笨

众所周知，惠普推TouchPad的目的就是针对苹果iPad，但是在推介TouchPad的策略上，惠普的营销能力却太差了。既然苹果iPad已经获得了极大的成功，并且在市场上占据了相当大的份额;对此，惠普并不是不知道，但是在推出TouchPad的时候，在价格的定位上还不避其锋芒就是惠普的问题了。即使不避锋芒也罢，起码惠普要对自己的产品更有信心吧?但是仅仅一个月的时间，就把TouchPad的价格下拉100美元，这说明了什么?

首先说明TouchPad的销量不是很好，消费者对这个价位也不认可，惠普无奈之下只有选择降价来寻找空间，由于惠普并没有公布目前其TouchPad销量如何，但预计并不乐观。其次，降价也说明iPad的市场占有力还是非常强，惠普TouchPad撼动不了这种优势，被迫进行降价来博取细分市场的机会。再次，惠普并没有找到和iPad竞争的关键细节，或者说是没有找到自己的市场优势。最后，消费者并不认可TouchPad的价格，无论是性能异或价格对消费者的诱惑力都还不够，惠普也只有降价求生存了。

这种局面的出现对惠普而言意味着什么?我们观察。其一、惠普并没有很好地做市场调研，对TouchPad的产品定位没有拿捏准。其二、在挖掘市场方面，TouchPad对用户吸引力还是不够，这也是致使在同等价格的时候，惠普拼不过苹果。其三、苹果iPad是先入者，惠普是追赶者，但是惠普并没有摆正自己的位置。在市场切入的时候，惠普并没有找好定位，TouchPad在和iPad的比拼中也就难以占到优势。其四、其实惠普TouchPad完全可以在刚上市的时候，就直接以低于iPad的价格切入，如果对自己的产品有信心，那么可以和iPad的价格持平，但事实是仅仅一个月惠普就调整价格，说明在价格制定中，惠普并没有计算好。

其实，我们知道惠普在TouchPad的起步阶段，还是做了一定的准备。惠普聘请了多位社会名流为TouchPad进行营销宣传。但一些批评人士纷纷指出了TouchPad存在的诸多技术缺陷，包括电池续航能力短、处理速度慢以及应用程序短缺。这些批评导致 9.7英寸的TouchPad上市初期的表现不愠不火。这恐怕也是惠普调价的原因所在。惠普将16GB和32GB两款TouchPad的售价下调100美元，使这两款平板电脑的售价被分别拉低至400美元和500美元。这使TouchPad的售价比苹果入门级iPad低100美元。

大多移动设备的成功主要受益于移动程序生态系统。在程序数量上，惠普远远落后于苹果iOS和谷歌Android平台。这也是惠普的一块短板，如果不能在应用上有更多的选择，那么用户的热情也不会高涨。而在应用上的劣势惠普显然是无法在短时间内补上来的，其实惠普的优势是在PC，应该把TouchPad的性能更多的引用到PC市场，或许这是一个方向，如果单纯地在移动互联网市场，棋快一招的苹果和谷歌更具有优势，这也是后进入移动市场的PC厂商应该重点关注的一个方向。如果仅仅是在移动领域和苹果iPad竞争，那么目前的产品根本没有和iPad竞争的优势。更何况苹果独有的市场影响力已经远远超越了普通PC厂商，即使手机巨头都难以望其项背，那么在移动互联网市场，只有独辟蹊径才有机会可以捕捉。

最新消息显示：在惠普第三季度财报会议上，惠普宣布正式放弃围绕TouchPad平板电脑和webOS手机的所有运营。惠普在新闻稿中称：我们计划取消webOS设备的运营，特别是TouchPad平板电脑和webOS手机。但webOS并未被取消，惠普可能会将webOS授权给其他厂商，或者将webOS用于其他的非手机/平板电脑设备中。惠普个人系统部门(Personal Systems Group)或被出售，该部门产品包括智能手机、平板电脑、WebOS操作系统和PC。该部门营收达410亿美元，但只贡献了13%的利润。

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