中彩汇创始人李晓华我们是如何把彩票做成快消品

对很多投资人来说，彩票行业是一个不愿意触及的领域，因为，大部分的PE/VC都会觉得看不透这个行业，觉得这个一个水很深的行业。但事实是不是如此呢？笔者最近就采访了中彩汇创始人、CEO李晓华先生，以下为李晓华的口述　[正文]

对很多投资人来说，彩票行业是一个不愿意触及的领域，因为，大部分的PE/VC都会觉得看不透这个行业，觉得这个一个水很深的行业。但事实是不是如此呢？笔者最近就采访了中彩汇创始人、CEO李晓华先生，以下为李晓华的口述：

我一直处于创业的状态？

很多人问我，为什么要选择彩票业创业？这其实和我个人的性格有关，纵观我的职业发展生涯，我一直处于创业状态。不管是最早的时候在Chinaren，或在韩国SK，或后来我到澳洲读书兼职创业，或再后来加入第一视频，或最后自己创立中彩汇。我或者是在创业公司创业，或者是在公司的未开拓领域经历从零做起的内部创业，或者是自己的创业项目，我都一直处于创业的状态。我非常喜欢把事情从零做起，做出业绩，这是一件令我兴奋地事情。至于选择了进入彩票行业，则是因为误打误撞进入了第一视频领导彩票业务的拓展，后来在这个方向上看到了一些机会，再加上这是一个拥有一定准入原则和门槛的行业，所以，希望能抓住机会。

我们是苦逼的创业公司

我们对自己的定位是一家在娱乐领域，以互联网思维来做彩票销售的互联网公司。中彩汇在2011年11月成立在北京，经过两年多的发展，我们在手机端，手机购彩方面，已经走到了行业的第一梯队。其实彩票这个行业的竞争环境也很难，很多诸如淘宝、百度、网易等互联网巨头公司也开始经营彩票，另外还有500万彩票，澳客，第一视频等在彩票垂直领域的强势竞争对手，竞争压力很大。但我们还是取得了一定的业绩的，易观国际年初的时候有一个根据彩票类APP月活排名分析，前五名分别是淘宝，我们，第一视频，QQ，500万，我们的月活是180万，是第三名的2倍。

作为一个苦逼的创业公司，这两年来我们只做了两件事情。因为我们没有上市公司花钱砸用户的资金，如果这么做，我们可能分分钟就死去了。第一件事，我们做了产品创新，我们是个互联网基因的公司，团队成员98%以上都是互联网背景，所以我们是互联网公司在做彩票，我们也在用互联网的方式运营产品和创新产品。产品创新上，我们将购彩游戏化，例如用骰盅的方式做快三，将彩票界面游戏化，例如我们做了“三国赛马”，为用户提供最便捷的方式购买彩票。第二件事，我们做了渠道创新，我们和手机品牌商、银行、金融第三方支付、智能电视、电视盒子等渠道合作，借助巨大品牌的合作伙伴迅速扩大我们的口碑、收入和规模。这两年终于坚持下来了，到今年是正式收获硕果的时候了。

我们希望把彩票做成一种快消品

其实，作为一个经营彩票的公司，我们除了一般创业公司会遇到的问题外，我们在资本上遇到的问题相较于其他行业会更甚。因为，前几年大家一直对彩票行业看不透摸不清，觉得这是个水很深的领域。我们之前谈过很多投资者，包括一些朋友和很多知名的大的投资机构，他们根本不想碰这个领域。他们说“Goal，Gambling，Game这三个领域，我们只碰Game，Goal和Gambling是不碰的”。这对我们来说就非常困难。

其实，Lottery不等于Gambling。彩票本身是个公益的产品，作为募集公益金，为国家的社保基金，包括为公益事业做出贡献的一个产品服务。很多人把彩票定义成赌博，其实彩票不等于赌博。彩票相对于赌博来讲是个很轻的东西，彩票更像是一种生活娱乐方式。我们可以想象一个场景，几个好朋友一起喝茶聊天，看看当天的报纸，买一注彩票，一人花十几二十元，或者下楼遛弯买一注。这完全是一种娱乐方式。它不像赌博一样，赌博是偏重度的。

中彩汇是怎么定义彩票的呢？我们把彩票做成快消品。当您任何时间，任何地点，任何方式，想买彩票时，您可以像买一瓶可乐一样买到。把他变成一种生活方式，娱乐方式。所以，我们并不希望把彩票做成赌博，可能我有100万用户，每个人每个月花20块钱来通过买彩票来娱乐消遣，这才是我们的定位和愿景。

500彩票网的上市增加了彩票行业的热度，也带来了市场混乱

实际上，彩票行业也不是一直处在资本关注边缘，500彩票网的上市一定程度上也为这个行业带来了一定程度的资本热潮。从正面来说，我一直很感谢500彩票网，因为它让中国的彩票不仅仅展现在中国整个市场里，实际上也看到了中国彩票市场的开放。随着500彩票网的上市，突然多了很多公司找我们，希望和我们合作或成为我们的股东，这一点来说对中国彩票业和我们来说都是非常有利的。但是，从反面来说，热的另一个方面，就是乱。很多公司为了业绩，或为了哄抬股价，也盲目地参与到这个行业里来，有些公司在夸大自己的数据，混淆市场公信力，也有恶意竞争出现，这都给彩票市场带来了很多问题。

但是，我相信随着彩票行业更多地让大家了解和接触，然后用户慢慢地接受用手机和互联网购买彩票的习惯，这个行业的未来还是会越来越好的。我们也会在利用互联网，利用大数据方面做更多的尝试，希望能在这个行业内有更多的作为。

5月14日，彩通资讯推出《移动互联网彩票市场分析报告》，报告研究数据显示，当前我国移动互联网彩票年销售规模已近100亿元，在2013年互联网彩票420亿销量中，来自移动端的销量达89亿元，占互联网彩票市场21.19%。而在2014年第一季度，移动互联彩票占互联网彩票市场份额已近30%。因此，彩票市场尤其是移动互联彩票市场有着广阔的市场前景，未来将会有更多的公司和资本进入到这个行业。如果能做好用户体验，保证彩票的安全性和便捷性，也许下一个巨头公司将产生在这个行业。

（新闻稿2014-05-26）

菏泽工作服

长春定制职业装

天津职业装