从珠宝B2C的异军突起看电子商务细分化趋势

发布时间：2021-01-21 13:50:14 阅读：次来源：松紧带厂家

2010年，电子商务的发展可谓势如破竹，一方面，网络购物成为消费者越来越热衷的购物方式，为电子商务高速发展创造了良好的外部环境;另一方面，各个行业也开始琢磨电子商务路线，给电子商务带来了多样化和细分化的发展模式。

从消费者角度讲，电子商务的意义不仅仅局限于它省时、省钱、省力的价值，它宣传了一种颠覆传统的、崭新的生活方式，就像电灯泡、蒸汽机的发明一样，是一种划时代的进步。而从商家角度讲，电子商务为他们提供了更便捷、更优质、更低成本的销售渠道，在这个平台上，你可以销售衣服、鞋子、电器、化妆品，甚至连珠宝首饰也不例外。

在马斯洛式需求原理中，人的需求是不断递增的，电子商务这个新兴行业也不例外。早期的衣服、鞋子可以说是网络购物的第一波热销品，它们的出现让消费者和商家都尝到了甜头，于是，越来越多消费品开始呈现在网上，如今，最夸张的是珠宝首饰也开始通过电子商务平台实施销售。

最近获知一个名为EONDI(伊昂迪珠宝)的珠宝首饰店，这是一个典型的销售珠宝首饰的B2C电子商务网站，之所以引起我的注意，因为珠宝首饰这类贵重的东西，一般的人是不会通过网上进行购买的。但是EONDI不同，EONDI要做成一个专业的、有品牌知名度的网上珠宝首饰店，为消费者提供放心的、方便的珠宝首饰网购服务，同时，消费和可以定制珠宝首饰，更方便的同时，由于运营成本的降低，其价格也更低廉。

其实，EONDIB2C平台的诞生和京东商城、凡客的诞生有着异曲同工之妙，他们都是电子商务细分化发展的结果，而深入探讨这种细分趋势，可归结于以下两个原因。

一，电子商务的细分其实是对网民需求的细分

早期电子商务发展史中，阿里巴巴、淘宝网的成功树立了综合电子商务的典范，这类网站就像沃尔玛家乐福这样的大卖场，综合了各类商品，这种格局的形成是受早期各个行业参与电子商务的兴趣不够浓厚，覆盖面不够广，因而无法细分的影响，故只能以大卖场的形式存在，也适应当时的市场情况与需求。

而随着电子商务的不断完善，各个细分领域的用户群也越来越大，这时候，细分行业将会逐步从大卖场分化出来，这样的目的是为了提高效率，降低成本，当然也不会对原有大卖场形式造成冲击。在这种情况下，网民可以根据自己的需求选择专业的B2C网站，所以，电子商务的细分其实是对网民需求的细分，每种需求都可以形成一股强大的力量。

二，细分下的B2C网站更专业，更精深

以我们刚才提到的EONDI为例，这个网站只从事珠宝首饰的销售，不会销售其他商品，而且，EONDI还推出了珠宝首饰定制服务，这既是吸引消费者的亮点，也体现了EONDI的专一性、专业性。对于大卖场式的电子商务平台而言，这无疑是望尘莫及的，因为大卖场虽然大而全，但未必能满足消费者的专业化需求。

我们不难发现，从事B2C业务的企业大部分在某一领域有其过人之处，这些企业选择B2C，其实是基于他们本身的业务，一个服装厂可以拓展服装B2C业务，但是它绝对不可能拓展数码类的B2C业务。只做最擅长的产品和业务是B2C的一大特点，因此，细分B2C网站更专业更精深也就不难理解。

我们有理由相信，珠宝B2C的异军突起会成为电子商务细分化的又一项经典案例，它证明了电子商务格局开始从集中走向分散的细分化发展趋势，未来不久，各个领域都将形成自己的电子商务经济圈。