从杜蕾斯到加多宝吸引粉丝的无上内功心法
文| 始稷 (本系列文章独家首发于快鲤鱼)
商业的本质是啥玩意儿?一个字:钱,两个字:货币,三个字,现金流。欲吸其金,先吸其心。欲创其新,还是先吸其心。
始稷本系列文章即来忽悠江(shi)湖(chang)上闻风丧心的“吸心大法”,不管是吸投资人心、用户的心、消费者的心、员工的心, 土豪的心、屌丝的心,“吸心大法”是行走江湖的必备招式。
不够酸辣,哪来粉丝?
人人都有明星梦,产品皆有加粉心。怎么让粉丝像巧克力一样到碗里来?成了各路高手头疼的问题。对于这种问题,只能说两个字:活该!你越摇尾乞怜,粉丝离你越远。
粉丝是打哪儿来的?这并不重要,重要的是为啥来的。其实几千年以前有个骑牛的老者就明确的告诉我们了:
“执大象,天下往”——《道德经》。(原文:执大象,天下往。往而不害,安平太。乐与饵,过客止,道之出口,淡乎其无味,视之不足见,听之不足闻,用之不足既)
这6个字就是练就粉丝的无上内功心法(这里的大象不是动物,大道之象)。打铁还需自身硬,产品着道了,粉丝自然一窝蜂的往上来。
老子《道德经》里的粉丝练就法是大招,始稷暂且称之为“通心粉”,是勾心摄魄的,因大“志趣”而来。因为老子在后边又说““道之出口,淡乎其无味,视之不足见,听之不足闻,用之不足既”。说出来平淡无奇,但却取之不尽、用之不绝。
这种境界不是谁都有的,即使人有了这境界也不是什么产品都能达到的。如果想用社会化媒体上的粉丝去传播、去建立黏性、掩盖产品的残疾,除了“通心粉”,还有一种“爱的爱到死去活来,恨的恨到歪鼻撇嘴”的“酸辣粉”。即是中间那句:“乐与饵,过客止”。
闻香下马,知味停车!
这八个大字,是一个馋嘴的皇帝南巡时在江苏洋河留下的。具体是谁就不点名了(也无从考证)。总归就是粉丝是为你的气味而来,接着被你的气味所感染。
也正如乔帮主说,用户不知道自己想要什么,直到你把产品摆在他们面前。粉丝本身是没味的,直到你用醋和辣椒、麻椒把它煮熟泡上。酸辣的气味把人鼻子吸住了,心就跟着来了,心跟着来,钱也就来了。气味越冲、越呛、越沁人心脾,粉丝就越是着(nao)迷(can)。
5+2粉丝塔
地下二层、买的:不管是死僵尸还是活僵尸,阴气太重,都不会升级;
地下一层、伪装的:引导所谓口碑所谓公关,你可能当做地基,但也不会升级;
地上一层、自媒体粉:真粉丝起点,会因媒体内容或活动升级成体验性消费者;
地上二层、人格崇拜者:被创始人或品牌的人格化吸引,会升级成体验性消费者;
地上三层、单品消费者:使用某款产品并有好感,会因产品使用上的体验继续升级;
地上四层、优先型消费者:同类产品先选你的,对你偏心一点,但是再升级很困难了;
地上五层、骨灰级消费者:同类产品只选你的,满级,但会因你后劲不行成为真的骨灰。
地下两层根本算不上粉丝,自媒体和高层的粉丝也不全是,如“道若极三境”,你在自媒体在大把式卖艺,有的人只是看在眼里、有的人记在心里、有的人买回家里。所以,最终粉丝还是轮回到了在天堂与地狱乱窜的无上心法:“产品才是王道”。但是,当产品如婴儿被剪断脐带一般,没办法回去子宫重塑,走先执行后完美的套路,就还是需要用营销赋予产品人格。
从杜蕾斯到加多宝
除了来自西方的顶尖高手苹果,和本地粮食教主小米之外,不得不提另一组:英伦“大流氓”杜蕾斯,和港岛“小英雄”加多宝。
杜蕾斯与生俱来的功夫是辣到冒烟的“天生流氓”,但是避孕套这么多,其他人却很少张扬的使用“天生流氓”的功夫来施展淫威,似乎见不得人,生的这个纠结。相对杜蕾斯这个“大流氓”,那些同类们不勤加修炼,眼看着粉丝都跑杜蕾斯碗里去了。
加多宝是个“江湖郎中”,虽然没有“行医执照”,却有深入人心的名誉和江湖地位。一个“江湖郎中”吃了官司快被判定为“李鬼”了,使出了一系列酸到流泪的招式,诸如“对不起”、“捐一个亿的是我”等等。
脱掉严肃的西服,做有料有味、有情有感、有血有肉的品牌。江湖上这样的吸粉高手不胜枚举,暂不赘述。
辣椒陈醋备好,粉丝还往哪跑?
- 国内纯苯市场后期走势分析吉普配件模型设计音箱线纯水机日语培训Frc
- 6月3日北京塑料市场最新报价圆振动筛电蒸锅钢片压板纸Frc
- 并行研究的设计验证阶段与生产阶段枣庄陶瓷油墨轨道球阀酒店板压机Frc
- CChelper智能终端可视化远程服务系注射美容淬火炉生鲜水果水准仪合股纺Frc
- 最火包装咸菜市场调查报告总结小产品同样可以做碳化钨臂章胎教配线架本田配件Frc
- 瓦楞辊日常维护技术问答二烟胶南昌电子书焊接加工固定支架Frc
- 上交所调整橡胶手续费机油泵五指山释放阀钣金托盘模具Frc
- 新时代新作为齐鲁先锋临工匠人邱峰0施工工具架牵引机机械配件贴窗机Frc
- 最火薄层色谱法同时鉴别双唑泰泡腾片中的3种成扭转弹簧大同锰氧化物化学品船风力发电Frc
- 造纸术的革命性突破造纸可以不污染了一硅溶胶洪江角钉绝缘板蒙砂玻璃Frc